十不要
1、委婉回绝一切付费展览
付费展览的要求只有一个:付费。所以,展览质量可想而知,对职业生涯没有任何好处;作品的运输、保存也没有任何安全保障。不如留下钱买材料。当然,除了直接付费的展览,还有各种付费名目,如:报名费、购买画册等等。我的建议是不要参加,即使是刚刚开始职业生涯的阶段。
2、委婉拒绝一切付费宣传
理由同上。
符合自身作品定位的独家采访或专题文章,纸媒正规发行的,如需要交换作品,可以考虑。尺寸不宜过大。几年前我做过一个封面,文字也是特意请的编辑,给了对方一张60cm的作品。给人送画尽量送好的,至少是自己满意的,自己看着都恶心的就偷偷销毁好了。
3、不要试图用一两周的培训来打开成功之门
路只能自己找,别人指的路都是忽悠你交学费。不要指望高人点石成金,但自己可以通过努力化石成玉。
4、不要把画廊合作错认为独家代理
不支付给你足够费用的画廊没有垄断你销售渠道的权利。画廊不付费给你,又不让你参加其他画廊的展览,会给你的发展带来高风险;同时,这也说明画廊并不尊重艺术家,这样的合作应该谨慎考虑。古根海姆(Guggenheim)当年见波洛克(Jackson Pollock)也是每年先付一笔足够生活画画的费用,年底办展后清算:额度不足以抵消画廊预付款,则以画作市场价的50%顶账;如销售额度超出预付款部分,按五五分账付给艺术家溢出部分。非常合理。当然,画廊不容易,现金流上是微利润行业,除了守住基本原则,尽量多为善良的画廊主考虑。
另外,如果你签约了画廊,一定不要在签约之外进行销售。(延伸阅读:「Hi话题」没有中间商赚差价的艺术品交易行得通吗?)
5、不要给藏家过低的价格
不要给藏家低于市场价太多的价格。大多数时候,艺术家通过画廊渠道的销售只能得到50%的分成。如果你没有签约画廊的话,藏家可能会绕过画廊的渠道找到你。但不能以过低的价格给藏家,因为运营一个展览是有成本的,尽管你本人可能得到的一样多,但这一举动会破坏艺术家和画廊的良性关系,以后就没有画廊愿意花钱给你做展览了。并且,懂行的藏家也不会要低于市场价过多的作品,因为他们明白这其实是对艺术家市场的伤害,最终伤害的是藏家自己。当然,你可以白送。
6、不要租超过自身承受能力的画室
做艺术不是死撑面子。培根(Francis Bacon)的画室、贾科梅蒂(Giacometti Alberto)的画室就很小,罗斯科(Mark Rothko)的画室还是个地下车库。现在动不动就是一百多平米的画室已经很奢侈了(需要画大画除外)。最好的装点门面的方式,就是把作品做得好一点,穿着得体,头脑清醒,言谈大方。加之现在一线城市各种拆迁,就不要把时间、金钱和精力都用来搬家和装修了。
7、不要瞎混,真诚参观同行的个展
真诚交友,不混圈子;虚心请教,不认大哥;自信低调,不做领袖。
8、和策展人交朋友不要太有目的性
真心换真心,和那些你尊重、欣赏的策展人、批评家交朋友,无论年长的还是年轻的。尽量多请策展人吃饭,这个行业赚钱也不容易,大多时候收入不如小火的艺术家。为人处事尽量真诚一点,不必带着太强的目的性。策展人选择你,一方面肯定是觉得你人还行,更重要的是作品不错,也符合主题。你不是他儿子,没有不行也硬带的道理。有道德操守的策展人,不会拿自己的名誉换你的蝇头小利。多读书,就不会在他们面前露怯;搞得像皇帝选妃一样惶恐不安,太丢人。切记,远离那些用鼻孔看你的策展人,不论他有多大的名气。有些人不必太早认识,在不正确的时机认识,还不如不认识,回头你还要花更多的成本扭转当初的偏见。
9、不要草率对待自我宣传
找人拍几张像样的工作照。把简历搞得清楚一点。参加群展就不要写作品名字了。拍作品不要用手机一拍了事。发挥推广自己艺术的想象力,“00后”“90后”一定比“80后”“70后”更熟悉网络。
10、不要轻视展览机会
展览要签合同,运输要硬包装,走物流不要发快递,来回尽量都上保险。作品信息要自己校对。有条件的情况下,布展尽量到场协助。