“线上拍卖”、“同步拍”、“艺术集市项目”
Hi:目前“艺典中国”有哪几条产品线?
邱:一共有三条。主要的产品线就是我们主打的“线上拍卖”——艺典拍。现在传统拍卖成本居高不下,行情又没有立刻回暖的迹象,所以越来越多的拍卖行与画廊等经销机构开始与我们合作。目前来看,这条产品线它是持续上行的,参拍的人流量也越发的活跃。另一条线是线上线下“同步拍”(实行收费制度),我们通过互联网技术及征信将线下拍卖前期繁琐的流程与保证金制度进行了优化,使得更多的人能够通过互联网进场,参与实体拍卖。过去我们已经和北京保利,厦门保利,上海明轩等重要的拍卖公司合作。值得一提的是在刚刚结束的荣宝第80期拍卖中“同步拍”起到了重要作用,至少提高了总成交价10%,于是一大波拍卖公司蜂拥而至要求合作(笑)。第三条线就是我们针对艺术家为主要群体开发的“艺术集市项目”,用户可以通过手机随时随地发布艺术品并选择一口价、拍卖、私洽三种交易形式。这个领域我们更倾向的是工具化服务,因为艺典自身有大量的买家,艺术家可以自由的发布自己的作品信息。所以从整个框架来看,我们服务的是艺术行业的所有人——从生产者到经销者。之后我们也会针对行业特征做出不同的调整,研发出新的产品,最终的目的则是让非标准化商品的交易能够有更广阔的销售渠道与展示空间。但是在这个过程中一定不能去做中介的中介,而是要在这个行业中产生新的价值,才能持续的生存下去。
Hi: 花了多长时间才摸索出自己的模式呢?
邱:从我接手艺典到现在确定了艺典在线拍,同步拍,艺术市集三大核心产品线用了近两年时间,让它从淘宝拍卖会上的一个商户发展成了今天的平台及公司。不断地研发新的产品满足用户对电商、社交的需求,可以说是回望来路艰难,未来任重道远。
Hi:你是否有担心过自己所开发出来的产品被外人所复制呢?
邱:给我无限的资金我也做不出一家像苏富比、佳士得或者北京保利这样成功的拍卖公司。同样的道理,互联网公司也不是很多人认为的那样——花一些钱就可以做得出来。艺术和IT都是门槛较高的行业,想结合在一起就是难上加难。需要两个行业的精英人士聚集以及大量的投入才有可能换一个美好的未来。所以有这个实力和魄力的互联网公司,我目前看不到第二家。