应青蓝 ART021有竞争无对手

采访：廖冬云 2014年1月8日专题 •话题

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ART021创办人包一峰、华裔三兄弟、名模佟晨洁、ART021创办人应青蓝

作为2013年年度出场的新兴艺博会，ART021的不俗表现着实给艺术圈带来不少惊喜。抱着三年内并不打算盈利的心态，这让创始人之一的应青蓝在谈及ART021时轻松而自在，她认为ART021不存在竞争对手，因为商业模式本身并不挣钱。而即便如此，她始终认为保持ART021的特色是必要的，因为ART021的存在促进了整个行业的良性循环。至于盈利，在她看来，跟艺术相关的事情，理应慢慢孵化。

奥拉维尔·艾莉亚松《东庄日照图》，维他命艺术空间仅带来了这一件作品

巴塞尔是航空母舰，我们是小船

Hi：在我们收获的反馈中，大家对ART021一致好评。你感受如何？
应：我很开心，当然很开心。也很感恩大家这种支持，所有人都是无私地在支持，这也印证了我们做得比较好，所以大家会自发地喜欢它。这可能受益于我和小包（包一峰）之前有很多丰富的媒体和组织活动的经验，所以比较得心应手。
Hi：你个人今年去了哪些博览会？
应：香港巴塞尔肯定要去，还去了纽约军械库艺博会、法国的FIAC、伦敦Fireze,因为我们需要吸取经验，一圈就这么转过来了。去年我去了台北艺博会，马上我还要去art stage singapore。
Hi：你怎么评价其他艺博会的特点？
应：其他艺博会都是我们的前辈，都比我们经验丰富。巴塞尔是没法比的，它是航空母舰，我们是小船。无论从规模还是画廊品质都是我们学习的对象，但因为我们定位完全不同，有些东西可以学，有一些也不能学。
Hi：不能学的是什么？
应：因为规模非常不一样，巴塞尔是有两百多家画廊。在选址、在作品、在艺术项目的匹配度上，我们肯定得保持自己的特色。

空白空间展位上的李姝睿新作，这位艺术家作品同时出现在了三家画廊的展位

不着急赚钱让我们发挥更自如

Hi：有人说以精致取胜的ART021，如果规模不扩大的话很难实现盈利。
应：是的。说实在的，博览会不管大还是小，都很难实现盈利。大博览会也意味着开销会更大，请的人也多，成本也会更高，我们小，场地小，收入也会相对少。但这跟我们整个公司的产业链、产业布局是相关的，我们不急着去赚钱，对我们博览会的品质也是一个利好。如果不急着去回收我们的投资，我们将会有比较大的空间去选择好的画廊。
Hi：从画廊的反馈来说，第一届ART021在销售方面很令人惊喜。
应：对，我们的目的就是搭建一个平台，画廊能够卖得好，有好的藏家、有新的客人，客人能够买到好东西，那未来就能形成一个良性循环。
Hi：你觉得销售好的原因是什么？
应：一个是好的氛围，这个氛围会让人想要消费，我们在布局和装饰上费了很多心思；另外，请的人是对的，我们从全国各地请了不少藏家；第三，之前在筛选画廊上，以及在画廊带什么作品上，我们进行了很好的沟通。因为我和小包都是藏家，这个市场需要什么，我们比谁都清楚，我们会提早告诉他们大概带什么，不要带错了。

艺术家林明泓为ART021艺博会特别创作的窗户

要实现盈利至少还需要三年

Hi：ART021的藏家大多来自哪里？
应：上海、江浙为主，其实这次艺博会相当于长三角地区藏家实力的一次展现。长三角的藏家素来比较低调、选东西比较谨慎，来自不同的行业，而不是集中于一个地方，对艺术都有一定的追求。边缘的人士比较多，比如说设计师、时尚圈的。
Hi：ART021的竞争对手是谁？
应：没有。因为没有一个特别跟我们很相似的，博览会都会想要盈利，像我们这个模式要盈利很难，没有人会愿意这么做。
Hi：你们不考虑盈利？
应：不着急。随便想想的话，我觉得要盈利至少还要三年。我们不是集团、不是上市公司，没有必须要盈利的指标逼着我们，但我们有目标，只是这个目标不是太急，艺术还是需要时间来孵大的。

（图/ART021）

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