李颖把艺术做得舒服些

采访：曹丝玉 2015年3月31日专题 •话题

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从平日里照顾许多花卉，到打理一个画廊，法国回来的李颖喜欢的节奏本身是偏慢的。2014年艾米李画廊在参加了七个艺博会的同时，还在自己的画廊空间完成了八个展览，这个工作量让李颖觉得她完成了一份满意的成绩单。虽然艺博会的确能给画廊带来更多的销售，但作为画廊主，李颖还是决定回到慢一些,安静一些的节奏中，毕竟画廊的职责不仅仅是售卖。

Hi艺术＝Hi 李颖＝李

做画廊不同于其他的行业

Hi：对画廊的发展来说，艺博会扮演着怎样的角色？

李：艺博会是除了画廊展览以外的另一个推广窗口，通过这个平台画廊与藏家定期有机会沟通并相互交换一些信息, 包括合作艺术家及市场的近况。

Hi：参加艺博会的成本越来越高了吗？

李：因为成本不低，大部分画廊选择不会去太远的地方。除了语言问题，还有成本的问题。参加一个艺博会，从展位费、保险、运输到交通等，需要几十万。

Hi：如果销售不在百万，连成本都很难收回。画廊如何平衡？

李：艺博会的销售问题应该从画廊经营的大范畴来权衡。画廊的销售业绩不是按一个展览来计算，它是一个滚雪球的概念。画廊行业和其他的行业有不一样的经营理念，画廊多用自己家族的名字，因为它可以世代相传，它的经营成本和计算方式有别于其他的行业。一个艺博会的效益可以用收入和支出来简单计算，还可以计算后续所带来的销售及宣传，因为艺博会结束后还会有一些销售是可以后续跟进完成的, 同时参加艺博会的另一目的是在为自己做宣传。

“我们需要那么多的艺博会吗？”

Hi：第一次参加的艺博会是什么？

李：第一个参加的艺博会是2009年的艺术北京，挺骄傲的当时，因为在仅有的几个合作艺术家的作品同时, 还能将现场布置得挺好。随着时间的推移，做人、做事、做艺术的方式都在改变，我们会针对艺术家的作品，和博览会的整个氛围进行策划和安排，更有针对性和策略性。

Hi：去年参加了七个博览会，感觉如何？

李：快忙疯掉了，画廊的展览就有八个还有七个艺博会，成绩还不错。

Hi：画廊展览和艺博会的比例快到1：1了，艺博会的交易额会占到多少？

李：艺博会的销售和画廊展览的交易额没有很认真的计算过。

Hi：从整体环境上来说，艺博会对画廊的作用和意义发生了转变吗？

李：一切都在不经意间慢慢转变，包括整个市场的走向。从我们来说，现在参加一个艺博会的首要任务是如何呈现一个好的展览，卖得好，亏没亏，我不太在意。

Hi：艺博会的重要性好像已经超过画廊自身的展览项目了。

李：这是我们应该反思的一个问题，我们需要那么多的艺博会吗？我们就不能安安静静地把自己分内的事情做好，把展览做好，画廊做好，再去参加艺博会吗？艺博会本来是一个推广的平台，与画廊的展览项目不同，都有各自的特点。虽然去年画廊参加了七个艺博会，但是展览也有八个。我们还是希望能把艺术做得舒服一些，美一些，赏心悦目一些。无论艺术作品是何种形式，你还是要和它有一些互动，要去欣赏和认识，这需要一个过程。

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