善用器者胜

作者：朱凡 2015年4月22日专题 •话题

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不是我不明白，这世界变化快。

摩擦摩擦，什么才是艺术圈中画廊运营的新手段？

段子或许天天听，但扎实的方法却需要时间的锤打，方可知效果。

阵地扩张不老派

正可谓商场如战场，阵地的扩展作为一种最基本的方式，一直存在于商业规则之中。

但画廊与常规零售业不同，仅仅作为空间的扩张还远远不够，还需要有力的展览项目支撑，同时经验丰富的运营团队同样重要。同时，对商业环境的考察也是必要的。

于是，随着前几年画廊纷纷展开分店扩张的大阵仗不同，百雅轩就在缺乏理性的快速开店扩张中败走麦城。这无疑给有心画廊老板们敲响了警钟。而今年，艺术门、狮语画廊、香格纳画廊纷纷有新空间开设。

香格纳画廊除却在上海M50艺术区的主空间与H空间之外，其位于桃浦的空间则以挑高的优势，以展示大型的装置类项目为主，加之其与桃浦大楼内的艺术家工作室本就是伴生关系，所以同在一座城市的项目运营并不成问题。随着西岸第二期的启动，香格纳画廊将在上海启动其第四处空间。对于四个空间的项目规划，想来对有着巨型艺术家合作名单的老牌画廊而言，并非难事。只是如何，在同一城市的场域中，寻找差异化的定位，或是平行的空间形态，是画廊主需要思考的问题。

而艺术门画廊在在香港上环Soho开设新画廊，方向明确指向对于年轻艺术家的发掘与推荐。艺术门首席运营官张勇表示，艺术家名单上亚洲与西方的年轻艺术家各占50%，而在艺术形式上也更为多元，架上、装置、影像等。在香港巴塞尔同期，同样作为开幕展，便推出央美雕塑系博士生任日的《元塑》系列，受到诸多好评。

而在笔者写此文时，刚刚获得多家画廊退出新加坡吉门营房艺术区的消息，香格纳画廊和艺术门恰恰是在这一艺术区拥有自己的空间。或许，阵地扩张就是会有这样投入的风险。

微信强迫症背后的生意经

随着微信的出现，艺术圈仅仅是生活全面沦陷的一小部分。没几千个微信好友，不在几个重要的微信群落中，都不好意思出门看展览，当然，这仅仅是调侃。

作为朋友圈的热衷者，网名“面面”的张勇深有体会，作为笔者的微信网友，微信互动一年有余却尚未来得及谋面的他，在微信上接受了采访。在他看来，微信在信息传递上的迅速方便、沟通的及时精准，非常适合画廊业的生态圈。自媒体的效果很明显。他提供了这样的数据，在过去的两年间，由于微信的效应，艺术门的被关注度增长了16倍，有效客户数量增长了9倍，区域销售增长了5倍。而新认识的艺术家基本全部来源于朋友圈、微信群。“这么说吧，这两年的名片省多了，见面直接扫一扫，嘿嘿。”他描述了艺术圈的常态。

而在北京公社吕静静看来，微信的出现无疑逼迫着每个人成为自媒体。一方面画廊承担了很多原本由媒体担负的对艺术家阐释和传播的功能，另一方面，媒体本身也逐渐向自媒体转变，不管是节奏还是内容上。突然之间，整个交流变得扁平化了，微信带来的直接传播，让大家在更为平等的交流机会中促进对艺术家的作品和展览动向的了解。同时，她也坦言，这对画廊而言，既是契机，也是压力，这意味着画廊多承担了原本不需要负担的工作，无疑加大了画廊团队的工作量。

作为新媒体的爱好者，房方却对微信保持克制的警惕。的确，在互联网上推广艺术的成本相对更低，交易完成的速度更快，但房方的心态更加务实。一方面他希望能够增加画廊微信公众号使用的频率，另一方面，推送会保持相对适度的节奏，也不希望艺术家作品过分宣传曝光，在寻找对用户合适的分寸。

作为圈内坚持的专业拍卖，胡湖主持的“姐夫拍”也开始与画廊展开合作，先是与杨画廊展开陈卓个展的销售合作，又与Hi21新锐艺术市集展开作品销售合作。这种与画廊的合作多关注在推广年轻艺术家的方面。在胡湖看来，年轻艺术家的定价标准尚不清晰，通过与机构合作的方式可以整合机构与微信拍卖中的藏家资源。而对机构而言，姐夫拍及胡湖个人在微信中的宣传能量，也是考量的重要部分。

以刚刚结束的Hi21新锐市集为例，倒计时启动的微信推送作品预告，在购买行为上就有着极高的转化率，而与“姐夫拍”和“艺典中国”两大电商的合作更是赚足了眼球。而最简单的就是在自己的朋友圈提前晒出作品。记得有同事惊讶到，现在画廊的黄燎原刚刚发出新展的作品图片，不到五分钟的时间，就留言标出某件作品已售出。这种速度同样惊人。

且听新人笑

这年头，成名不易，出名要趁早。

随着新画廊的涌现，总是各自在自己的优势上寻找特征。

位于草场地的拾萬空间，由于合伙人作为“万年青年旅社”的乐团身份，展览开幕的当晚，雷打不动在鼓楼XP小萍举办的演出现场不仅仅成为画廊开幕的After Party，更是由于画廊项目产生互动的可能。

应空间则与年轻策展人展开积极合作，将空间和展览项目的最大自由交由年轻策展人使用，从“生活博览会”到策展团队公园小组的首秀“气旋栖息者”，再到刚刚开幕的王麟策划的“解构审美形式及他们的对立面”，都是这一思路的极好佐证。

作为艺术圈的从业者，我们从未停下对新方法的找寻。或许，我们很难成为工具的创造者，如何用好身边可能的工具才是重点。善用器者胜。

但归根结底，画廊需要以艺术家和展览说话，不要在找寻新路的羊肠小道上一路狂飙不回头，别做玩物者，小心丧志。

Hi艺术