萧富元品牌就是索卡的最大竞争力

作者：吕晓晨图片提供：索卡画廊 2016年2月21日专题 •话题

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索卡画廊董事长萧富元

索卡成立于1992年，对于一个已有24年历史的画廊来说，已经是成年的状态，画廊的名字就是个响亮的品牌。索卡表示，无论何时，最重要的都是脚踏实地做自己的事。

最大的特色是只走自己的路
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Hi：索卡2001年在北京秀水街成立空间，2010年搬到了798艺术区，从涉外到艺术区，在你看来这个举措对索卡最大的改变或影响是什么？
萧：索卡在2001年进入北京，在2001年进入北京，2010年搬到798。这是适应整个艺术环境的变迁，毕竟画廊是要对外，这也是我们对应变迁对画廊所作出的调整。

Hi：地处画廊云集的艺术区，再加上现在越来越多的私立美术馆、私人空间、非营利空间，索卡是否会有危机感？
萧：这个和索卡没有什么关系，越来越多的美术馆、画廊的建立，代表了整个艺术市场走向繁荣、健全的状态。索卡只做自己的事情，走自己的路，我们认为没有受到这些空间的影响，对于索卡来讲，这也是我们乐意看到的状态。

Hi：那么索卡最大的竞争力在哪里？该如何发展、保持自己的竞争力？
萧：竞争是成长最大的动力，索卡不怕同行竞争。索卡最大的特色就是走自己的路，和市场流行什么没有关系。我们只做自己的艺术家，所以我们会做得比较安静，这可能就是索卡的特色。

索卡位于台北空间的展览“世界之窗--亚洲新趋势”

目前的重心还不是大陆的市场
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Hi：索卡除了所谓的大腕儿艺术家，也代理了年轻的艺术家，甚至并不局限于中国艺术家。那么代理的艺术家主要标准是什么？和艺术家的合作方式是怎样的？
萧：索卡除了做大陆艺术家、台湾艺术家、日本艺术家、东南亚艺术家。首先这些艺术家的基础必须是好的，必须有自身文化的特色，这是我们选择艺术家的标准；还有艺术家的做人也是非常重要的。我们和艺术家合作的方式也有多种：签约代理、互相配合都有。

Hi：目前藏家的结构是怎样的？
萧：目前索卡的藏家大概是这个比重：台湾约占50%、大陆20%、海外30%。所以我们目前的重心还不是大陆的艺术市场。

Hi：索卡每年的展览数量都不少，兼顾质量和数量，对于索卡来说最重要的是什么？
萧：我们代理的艺术家每年都会有展览，但我们代理的艺术家其实不多，画廊本来就是面对大众，所以我们会请好的策展人来策展。希望更多的人理解更好的艺术，给大家提供更好的平台、作品，让更多的爱好者能看到更好的展览。

Hi：在信息宣传、推广方面，索卡更看重哪一种？
萧：纸媒、微信、画廊自媒体等宣传方式，我们都很重视，但是这几种方式最大的问题就在于艺术圈太小了，是个小众人口，媒体只要有一家知道，其他人也都会知道，我认为重复性蛮高的。
在美术馆的活动，其他的相对来说会比较少。

加强和美术馆的活动是接下来的重点
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Hi：大家普遍反映2015年的市场不景气，索卡受到的影响大吗？是否有针对市场的不景气有一些专门性举措？
萧：虽然我们的营利水平萎缩了40%，但这个业绩对索卡来讲可能影响并不大：因为我们主要代理的艺术家销售的还是非常好，所以这些并不能左右到索卡的发展。我们现在主要的精力更多在自己艺术家的推广方面，比如今年明年我们已经安排了自己艺术家的几个重要展览。

Hi：除了应对市场的不景气，画廊还要应对其他同行的竞争。
萧：二级市场做的就是买卖的形态，对于成名艺术家的买卖。索卡也有这方面的业务，但主要还是从第一市场培养好的艺术家进入国际市场。比如我们做洪凌的世界巡回展，主要就是想将洪凌的艺术推向全世界的市场，我认为国内的市场对于索卡来讲已经不是最重要的了。

Hi：是否有开辟些“新玩法”来应对未来？
萧：我认为新玩法属于新的画廊，因为新的画廊为了生存必须要有新的“花招”。但索卡相对来说是比较稳定的，我们只要把艺术家的艺术作品让大家知道。我们就是一个品牌，所以我们不需要新的玩法。

Hi：2016年都有哪些展览计划？
萧：2016年还是和以往几年一样，固定地安排了五个展览。但在2016年会更加强

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